Strategisch kiezen met Henk Brandenburg

Strategische tegenpolen / dichotomie

Capaciteitfunctie (maatwerk) Productfunctie (standaard)
Denk aan drukkerij, consultant, installateur arrows Denk aan Audi, McDonalds, Apple, HEMA, Zilvervloot Sparen
Voorzichtige opbouw van capaciteit arrows Veel initiatief, investering op voorhand
Productie centraal

  • Efficiency
  • Bezetting %
arrows Product centraal

  • Ontwikkelen, innoveren
  • Marketing en sales
Afnemer is geïnteresseerd in het vakmanschap/expertise (mensen, machines) arrows Afnemer is geïnteresseerd in de eigenschappen van het product en de prijs
Korte termijn planning productie arrows Planning op de lange termijn
‘Professionals’ arrows Managers
Baas heeft het vertrouwen van medewerkers en relaties vooral op basis van zijn vakmanschap arrows De baas heeft gezag op basis van zijn managementvaardigheden
‘Geen’ overhead arrows Uitbesteden waar mogelijk
Organisatie niet te groot arrows Organisatie niet te klein
Relaties, projecten arrows Klanten, leveringen
Regionaal actief arrows Internationaal actief
Acquisitie door het onderhouden van de relatie arrows Acquisitie door marketing en sales
De baas is de acquisiteur arrows Verkoopvaardigheden lonen

Terug naar mijn aanpak