Strategische tegenpolen / dichotomie
Capaciteitfunctie (maatwerk) | Productfunctie (standaard) | |
---|---|---|
Denk aan drukkerij, consultant, installateur | Denk aan Audi, McDonalds, Apple, HEMA, Zilvervloot Sparen | |
Voorzichtige opbouw van capaciteit | Veel initiatief, investering op voorhand | |
Productie centraal
|
Product centraal
|
|
Afnemer is geïnteresseerd in het vakmanschap/expertise (mensen, machines) | Afnemer is geïnteresseerd in de eigenschappen van het product en de prijs | |
Korte termijn planning productie | Planning op de lange termijn | |
‘Professionals’ | Managers | |
Baas heeft het vertrouwen van medewerkers en relaties vooral op basis van zijn vakmanschap | De baas heeft gezag op basis van zijn managementvaardigheden | |
‘Geen’ overhead | Uitbesteden waar mogelijk | |
Organisatie niet te groot | Organisatie niet te klein | |
Opdrachtgevers/relaties, projecten | Klanten, leveringen | |
Regionaal actief | Internationaal actief | |
Acquisitie door het onderhouden van de relatie | Acquisitie door marketing en sales | |
De baas is de belangrijke acquisiteur | Verkoopvaardigheden lonen |