Strategische tegenpolen / dichotomie

Capaciteitfunctie (maatwerk)		Productfunctie (standaard)
Denk aan drukkerij, consultant, installateur		Denk aan Audi, McDonalds, Apple, HEMA, Zilvervloot Sparen
Voorzichtige opbouw van capaciteit		Veel initiatief, investering op voorhand
Productie centraal Efficiency Bezetting %		Product centraal Ontwikkelen, innoveren Marketing en sales
Afnemer is geïnteresseerd in het vakmanschap/expertise (mensen, machines)		Afnemer is geïnteresseerd in de eigenschappen van het product en de prijs
Korte termijn planning productie		Planning op de lange termijn
‘Professionals’		Managers
Baas heeft het vertrouwen van medewerkers en relaties vooral op basis van zijn vakmanschap		De baas heeft gezag op basis van zijn managementvaardigheden
‘Geen’ overhead		Uitbesteden waar mogelijk
Organisatie niet te groot		Organisatie niet te klein
Opdrachtgevers/relaties, projecten		Klanten, leveringen
Regionaal actief		Internationaal actief
Acquisitie door het onderhouden van de relatie		Acquisitie door marketing en sales
De baas is de belangrijke acquisiteur		Verkoopvaardigheden lonen