Strategische tegenpolen / dichotomie
Capaciteitfunctie (maatwerk) | Productfunctie (standaard) | |
---|---|---|
Denk aan drukkerij, consultant, installateur | ![]() |
Denk aan Audi, McDonalds, Apple, HEMA, Zilvervloot Sparen |
Voorzichtige opbouw van capaciteit | ![]() |
Veel initiatief, investering op voorhand |
Productie centraal
|
![]() |
Product centraal
|
Afnemer is geïnteresseerd in het vakmanschap/expertise (mensen, machines) | ![]() |
Afnemer is geïnteresseerd in de eigenschappen van het product en de prijs |
Korte termijn planning productie | ![]() |
Planning op de lange termijn |
‘Professionals’ | ![]() |
Managers |
Baas heeft het vertrouwen van medewerkers en relaties vooral op basis van zijn vakmanschap | ![]() |
De baas heeft gezag op basis van zijn managementvaardigheden |
‘Geen’ overhead | ![]() |
Uitbesteden waar mogelijk |
Organisatie niet te groot | ![]() |
Organisatie niet te klein |
Opdrachtgevers/relaties, projecten | ![]() |
Klanten, leveringen |
Regionaal actief | ![]() |
Internationaal actief |
Acquisitie door het onderhouden van de relatie | ![]() |
Acquisitie door marketing en sales |
De baas is de belangrijke acquisiteur | ![]() |
Verkoopvaardigheden lonen |